2024年电商还能不能赚钱？
能。但赚钱逻辑已变，从“流量红利”转向“精细化运营红利”。过去靠砸钱买量就能起盘，现在必须深耕供应链、内容、用户资产。平台方也在主动淘汰纯铺货卖家，扶持品牌与垂直店铺。
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市场增量到底在哪？
1. 下沉市场仍是金矿
- 三线及以下城市网购渗透率仅48%，远低于一线76%。
- 快手、拼多多日均新增用户中，68%来自县域。
- 客单价虽低，但复购频次高，退货率低于一二线城市。
2. 跨境电商新增量
欧美通胀推高“性价比”需求，Temu、SHEIN海外日活已超千万；RCEP关税减免让东南亚成为2024增速最快区域，印尼电商GMV年增32%。
平台规则正在怎样洗牌？
淘宝天猫：从“GMV”到“DAC”考核
2024年起，天猫把日均活跃消费者（DAC）列为第一指标，搜索权重向高复购、高停留店铺倾斜。纯付费推广占比超过60%的链接将被降权。
抖音电商：内容即货架
短视频挂车+直播+抖音商城三位一体，“看后搜”流量占比已达35%。官方明确：2024年商城GMV要翻三倍，搜索关键词卡位比Feed流更便宜。
普通人2024年如何低成本切入？
模式一：1688无货源转私域
- 用“抖店+精选联盟”测试爆款，单店日投200元广告跑出3款ROI>2的品。
- 把成交用户导到企业微信，朋友圈+社群做复购，退货率从25%降到8%。
- 后端对接1688柔性供应链，48小时发货即可拿到抖音“当日发”标签，搜索加权15%。
模式二：TikTok Shop本土店
英国、沙特已开放中国执照入驻，保证金仅90英镑。玩法：
- 搬运国内抖音爆款素材，英文字幕+AI配音，单条视频成本<5元。
- 利用海外仓“虚拟仓发货”，物流时效压缩到3-5天，评分高于直邮店铺。
必须避开的三大坑
坑一：盲目囤现货。2023年义乌库存周转天数已升至57天，轻资产测款+预售才是安全垫。
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坑二：忽视平台合规。欧盟2024年强制执行《数字服务法》，未注册欧代的产品直接下架。
坑三：只做单一流量渠道。淘宝流量成本三年涨3倍，必须“搜索+推荐+私域”三线并行。
未来三年最值钱的能力
- AI选品：用ChatGPT+生意参谋交叉验证关键词，把选品周期从7天压缩到2小时。
- 短视频脚本工业化：建立“爆款镜头库”，日产100条混剪视频，边际成本趋近于零。
- 用户资产数字化：把复购用户分层打标签，RFM模型+自动化营销，短信召回ROI可达1:25。
写给犹豫者的行动清单
今天就能做的事：
- 打开抖音电商罗盘，导出近30天“高潜词”，筛出搜索增速>200%、竞争度<50的蓝海词。
- 注册一个TikTok英国小店，上架3款国内拼多多10W+销量的品，用“限时折扣”测转化。
- 加10个同行社群，每天收集3条最新政策/玩法，一周后你会比90%卖家更懂规则。
电商没有晚不晚，只有对不对。2024年，拼的是信息差和执行速度。
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