一、为什么选品决定了店铺生死？
选品不是拍脑袋，而是数据与直觉的博弈。很多新手一上来就追爆款，结果库存压到哭。选品的核心逻辑是：需求>竞争>利润>供应链。先验证需求，再评估竞争，接着核算利润，最后确认供应链稳定性。
二、互联网店铺怎么选品？
1. 用数据工具挖需求
- 生意参谋搜索分析：输入一级词，看7天搜索人气与支付转化率，人气高转化低的词往往处于蓝海。
- 抖音电商罗盘：观察短视频带货榜，找近15天销量飙升但评论低于1000的商品。
- Google Trends：跨境店用它看全球热度曲线，避免选到季节性过强的品。
2. 用“三低一高”过滤竞争
三低：天猫占比低、广告出价低、同款数量低；一高：毛利率高于40%。
实操技巧：在生意参谋复制TOP100商品标题，去拼多多搜同款，若销量前10的店铺评分均低于4.7，说明质量痛点明显，可切入做升级款。
3. 供应链压测
1688找3家工厂同时打样，对比：
1. 起订量是否支持小批量测款
2. 打样周期是否≤7天
3. 是否愿意提供独家配色或包装
记住：供应链不给力，再好的品也会死于差评。
三、如何提升店铺流量？
1. 免费流量：搜索+推荐双轮驱动
搜索端优化
- 标题30字写满：前10字放核心词，中间放属性词，尾部放场景词。例如“冰丝凉席1.8米床夏季可折叠学生宿舍单人”
- 主图点击率≥行业1.5倍：用鹿班工具测图，3天跑2000展现，保留点击率最高的前2张。
推荐端优化
猜你喜欢抓取逻辑：人群标签×商品标签×实时权重。
操作步骤：
1. 直通车新建“智能拉新”计划，日限额100元，只开收藏加购
2. 24小时后查看“流量纵横-商品来源”，若“猜你喜欢”渠道开始进流量，说明标签已初步打正。
2. 付费流量：把钱花在刀刃上
直通车
新手常犯的错：一上来就加200个词。
正确姿势：
1. 先加20个精准长尾词，出价行业均价80%
2. 每2小时观察一次，点击率低于1%的词直接删除
3. 3天后保留ROI＞3的词，放大预算
万相台
适合爆款放大。核心设置：选择“货品加速”场景，目标投产比设为保本线×1.2，系统会自动找高转化人群。
3. 私域流量：把公域用户变成资产
很多商家忽视微信社群的价值。
实操案例：某母婴店在包裹里放“扫码领育儿手册”卡片，7天沉淀3000个宝妈微信，后续通过朋友圈种草新品，复购率提升35%。
四、常见疑问快问快答
Q：选品时如何判断是否侵权？
用“睿观”上传产品图，10秒出检索报告；若外观专利相似度＞80%，直接放弃。
Q：新品0销量怎么做基础评价？
老客户半价购：筛选180天内复购≥2次的客户，发短信“新品内测半价+20元红包”，评价率可达60%。
Q：流量突然下跌怎么排查？
按优先级检查：
1. 是否被投诉降权（体检中心查看）
2. 竞品是否降价（监控宝跟踪）
3. 行业大盘是否下滑（生意参谋-市场大盘）
五、未来趋势：AI选品+内容种草
ChatGPT已能根据评论提炼用户痛点，例如输入“蓝牙耳机 差评”，AI会总结出“延迟高、续航虚标、夹耳朵”三大问题，反向指导选品。
提前布局：现在就用AI工具生成100条小红书文案模板，测试不同卖点，为下半年旺季囤内容资产。
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