女装网店选品到底看什么？
答案：看数据、看人群、看场景，缺一不可。
一、数据层面：用工具说话，别拍脑袋
1. 生意参谋搜索词排行：输入“连衣裙”“针织衫”等大类词，把近30天搜索人气>5000、支付转化率>3%的长尾词拉出来，建一个“潜力词库”。
2. 抖音电商罗盘：查看“服饰鞋包”类目下的飙升视频，把点赞>1万、带货GMV>5万的视频拆解，记录出现频率最高的款式、颜色、价格带。
3. 1688同款数量：把潜力词库里的关键词丢到1688搜索，同款<100家的优先；同款>500家的直接淘汰，避免红海。
二、人群层面：谁买？为什么买？
1. 年龄分层
- 18-24岁：追求“氛围感”，关键词“纯欲”“Y2K”“学院风”；客单价80-150元。
- 25-34岁：追求“质感通勤”，关键词“醋酸”“桑蚕丝”“极简”；客单价200-400元。
- 35-44岁：追求“显瘦遮肉”，关键词“高弹”“A字”“妈妈装”；客单价150-300元。
2. 场景拆分
- 通勤：衬衫、西装裤、乐福鞋；需求关键词“免烫”“抗皱”。
- 约会：碎花裙、针织开衫、玛丽珍；需求关键词“显白”“上镜”。
- 度假：吊带、草编包、防晒衫；需求关键词“拍照神器”“轻薄”。
三、供应链：小单快返还是大单压价？
1. 小单快返：适合测试新款，首单50-100件，7天返单周期；广州十三行、杭州四季青档口可谈。
2. 大单压价：爆款确认后，单款单色300件起订，找绍兴柯桥面料市场+安徽宿州加工厂，成本可降15%-20%。
3. 柔性供应链：与SHEIN同款工厂合作，支持100件起订，3天出大货，但需接受溢价10%-15%。
四、2024服装行业三大趋势
1. 新中式持续升温
盘扣、斜襟、提花面料的搜索量同比+180%，客单价集中在200-500元；可重点布局“改良旗袍”“宋锦马甲”等细分。
2. 功能性面料爆发
凉感、防晒、防污三合一面料的连衣裙，抖音月销>10万单；与台湾中兴纺织、山东鲁泰合作可拿到最新专利面料。
3. 大码女装蓝海
抖音“大码显瘦”关键词搜索量同比+220%，但供给端优质店铺<50家；建议切入“法式方领”“高腰A字”版型，尺码覆盖XL-4XL。
五、实操案例：30天从0到日销500单
1. 选品：通过生意参谋发现“醋酸吊带裙”搜索人气8000，转化率4.2%，1688同款<80家。
2. 定价：成本65元，竞品定价159-189元，我们定价149元+第二件半价，快速冲销量。
3. 视觉：主图用“电梯间对镜拍”场景，突出垂坠感；详情页首屏放“醋酸VS聚酯纤维燃烧对比”实验视频。
4. 投放：抖音千川投“25-35岁女性+高消费+连衣裙兴趣”，ROI 1:3；小红书投“通勤穿搭”关键词，CPC 0.8元。
5. 复盘：第15天开始自然流量占比>60%，日销稳定在500单，毛利率从35%提升到48%。
六、避坑指南：90%新手会踩的雷
1. 盲目追爆款：抖音日销1万单的“网红同款”，往往生命周期<15天，等你上架时流量已断崖。
2. 忽略退货率：针织类退货率普遍>30%，需在详情页用“弹力测试”视频降低预期差。
3. SKU过多：同款做5个颜色、6个尺码，结果库存周转天数>90天；建议首单只选2个颜色、3个尺码。
七、未来三个月机会清单
- 7月：防晒衫、冰丝阔腿裤、洞洞鞋搭配袜。
- 8月：针织短袖、牛仔半身裙、德训鞋。
- 9月：小香风外套、高腰微喇裤、乐福鞋。
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