沙盘模型制作多少钱？常规住宅项目按投影面积计价，每平米800～2500元；商业综合体因细节复杂，每平米1500～4000元；地形地貌类则按实际体积核算，每立方米2000～6000元。
（图片来源网络，侵删）
一、价格构成拆解：钱都花在哪儿？
1. 材料差异带来的价差
- ABS板＋亚克力：硬度高、透光好，单价120～180元/㎡，适合高端写字楼沙盘。
- 泡沫雕刻＋石膏：成本低、易塑形，单价60～90元/㎡，常用于临时展示。
- 3D打印树脂：精度0.1mm，适合异形建筑，但每立方厘米0.8～1.2元，预算需翻倍。
2. 工艺深度决定人工费
普通楼盘：灯光走线简单，工人2天完成；动态升降＋真水系统需编程调试，工期拉到7～10天，人工费直接上涨300%。
二、沙盘公司怎么选？五个关键维度
1. 看案例还是看资质？
问：案例图可以P，如何判断真实性？
答：要求提供项目合同首尾页＋现场完工视频，核对沙盘底座LOGO与合同甲方名称是否一致。
2. 报价单隐藏哪些坑？
- 重复计价：绿化树木按“棵”收费后，又在景观打包费里再算一次。
- 低报价高增项：基础模型报价极低，后期加灯光、加升降台每项加价30%以上。
- 运输费模糊：只写“物流实报实销”，结果用专车空运，运费高达模型价的20%。
3. 实地考察看什么？
重点盯喷漆房：有无独立无尘车间决定漆面是否起泡；雕刻区：数控CNC设备数量决定工期能否压缩。
三、行业黑话解码：业务员不会告诉你的事
1. “一比一还原”到底指什么？
建筑外立面按图纸1:1缩放，但楼间距会放大1.2倍，绿化面积会虚增15%，让沙盘看起来更通透。
2. “动态升降”寿命有多长？
丝杆电机循环次数标称10万次，实际沙盘每天演示20次，三年后就可能出现卡顿，维护一次800元起。
（图片来源网络，侵删）
四、降本增效的谈判技巧
1. 用竞品压价的三步法
- 先拿到A公司详细报价，圈出高价单项。
- 让B公司按同样配置报价，通常能低8%～12%。
- 再拿B公司总价回压A公司，往往还能再降5%。
2. 付款节点如何设？
行业惯例是3:4:2:1：合同30%，框架完成40%，灯光调试20%，现场安装验收10%。把尾款提高到15%，对方会主动延长质保期。
五、未来趋势：数字沙盘会取代实体吗？
问：数字沙盘成本是不是更低？
答：硬件（LED屏＋服务器）一次性投入高，但内容可无限复用，适合规划馆、政府展厅；实体沙盘在售楼处仍不可替代，因为客户可以“触摸”未来家的尺度。
问：两者可以融合吗？
答：已经出现AR叠加方案：实体沙盘上投影户型图，手机扫码查看日照模拟，一套系统报价15～30万元，高端项目开始试水。
六、合同模板关键条款（可直接复制使用）
第3条 模型比例与误差 3.1 建筑主体长度误差≤±1%，高度误差≤±0.5%。 3.2 绿化面积不得少于图纸标注的90%，并在验收单中实测签字。 第7条 知识产权 7.1 乙方（制作方）提供之3D源文件，甲方（委托方）拥有修改权，但不得用于第三方项目。
（图片来源网络，侵删）
评论列表