建筑行业竞争分析怎么做？
先锁定“区域+细分业务”组合，再用公开数据+实地调研交叉验证，最后把对手拆成“资源、价格、品牌、渠道”四维度打分，就能看清谁在抢单、谁在守盘。
为什么传统SWOT在建筑行业失灵？
很多咨询公司一上来就画四象限，结果甲方看完还是不知道下一步该投哪个区域。
问题根源：建筑项目的竞争维度随政策周期剧烈波动，SWOT的静态视角跟不上。
自问：有没有更动态的工具？
自答：把“波特五力”改造成“政策敏感度矩阵”，横轴是政策利好强度，纵轴是资金门槛，立刻能看出哪些细分赛道正在从红海变蓝。
数据从哪来？免费渠道就够
- 公共资源交易平台：每周爬一次中标公示，用Excel透视表统计近半年各企业中标金额，直接算出市场份额。
- 住建部“四库一平台”：查企业资质、注册人员数量，判断对手的真实产能。
- 卫星图+无人机：对比施工现场塔吊数量变化，推测项目进度与现金流压力。
自问：没有爬虫技术怎么办？
自答：用“招标雷达”这类第三方平台，每天推送PDF公告，手动复制到表格也能跑。
如何把对手拆成可比较的模块？
用“四力模型”替代传统财务指标：
- 资源力：自有搅拌站、周转材库存量，决定成本底牌。
- 价格力：同一区域同类项目，把对手报价按“地下/地上/机电”三段拆分，找到溢价区间。
- 品牌力：查当地住建局质量红榜次数，加权计算品牌系数。
- 渠道力：统计与设计院、城投公司的战略合作框架协议数量。
自问：权重怎么分？
自答：先做德尔菲法小范围专家打分，再用熵权法修正，避免拍脑袋。
如何找到正在变蓝的缝隙市场？
把全国286个地级市按“政策热度×资金缺口”画气泡图，气泡大小代表市场规模。
2024年出现的三个信号：
- 新疆喀什：边贸口岸基建补贴上浮20%，但当地民企缺高支模技术。
- 四川德阳：老工业区搬迁，政府打包EPC项目却要求“历史风貌复原”，多数央企嫌定制化太高。
- 广东中山：村级工业园改造容积率奖励最高1.5倍，小房企玩不动地下空间。
自问：怎么验证不是陷阱？
自答：打三通电话：①当地财政局问补贴到账周期；②三家已中标企业问回款比例；③设计院问图审通过率。
如何预测下一轮价格战触发点？
盯住“水泥价格指数+螺纹钢期货价差”组合：
当水泥连续三周下跌且螺纹价差收窄，说明下游需求放缓，三个月内大概率爆发价格战。
实战案例：2023年9月华东区该指标出现背离，某民营建企提前锁价砂石，Q4毛利率反而提高4.7%。
如何用一张图向老板汇报？
画“竞争热力-机会雷达图”：
- 极坐标分12个扇区，对应12类细分业务（医院、学校、产业园…）。
- 半径长度=未来三年市场规模预测。
- 颜色深浅=现有竞争者数量。
老板一眼就能看到：“半径长+颜色浅”的扇区就是立即要组建专班攻的蓝海。
常见误区与避坑指南
误区1：只看特级资质企业
很多项目被一级资质+地方关系联合体拿走，公开数据里根本查不到。
破解：把招标公告里的“联合体协议书”单独建表，追踪隐形玩家。
误区2：忽视劳务分包价格波动
2024年春节后华南地区木工日薪暴涨至420元，直接吃掉总包3%利润。
破解：每月更新“劳务价格指数”，纳入成本测算模型。
下一步行动清单
- 本周内完成目标城市公共资源交易数据抓取。
- 下周五前跑完三家设计院，确认历史风貌复原项目真实需求。
- 月底前建立“政策敏感度矩阵”动态更新机制，每周一早会通报。
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